Vertriebsaußendienst
Berufsbilder für Wirtschaftswissenschaftler*innenMaximilian HaasVertriebsaußendienst
Maximilian HaasSteckbrief
Nach dem Abitur mit naturwissenschaftlichem Schwerpunkt studierte Maximilian Haas zunächst vier Semester Chemie. Dabei veränderten sich jedoch seine Interessen. So plante er den Studiengang Wirtschaftswissenschaften aufzunehmen.
Aufgrund von Fristüberschneidungen konnte er erst nach einem Jahr mit dem Bachelor an der Universität Würzburg beginnen. In dieser Zeit war er mit Begeisterung bei dem Medizintechnikunternehmen SOMNOmedics im Vertriebsinnendienst tätig. Diese Beschäftigung setzte er auch während seines weiteren Studiums als Werkstudent fort.
Seit dem Abschluss des Bachelors im Juli 2020 arbeitet Herr Haas bei SOMNOmedics im Vertriebsaußendienst.
Aufgrund von Fristüberschneidungen konnte er erst nach einem Jahr mit dem Bachelor an der Universität Würzburg beginnen. In dieser Zeit war er mit Begeisterung bei dem Medizintechnikunternehmen SOMNOmedics im Vertriebsinnendienst tätig. Diese Beschäftigung setzte er auch während seines weiteren Studiums als Werkstudent fort.
Seit dem Abschluss des Bachelors im Juli 2020 arbeitet Herr Haas bei SOMNOmedics im Vertriebsaußendienst.
VertriebsaußendienstKlassische Tätigkeiten
Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst sind für ihr Unternehmen unterwegs. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen der Organisation und ihren Kunden, indem sie persönliche Kontakte pflegen.
Das Berufsfeld ist deshalb von Abwechslung geprägt und umfasst eine Vielzahl an Aufgaben. Hierzu gehören insbesondere:
Das Berufsfeld ist deshalb von Abwechslung geprägt und umfasst eine Vielzahl an Aufgaben. Hierzu gehören insbesondere:
- Betreuung der Bestandskunden
- Akquise neuer Kunden
- Führung von Verkaufsgesprächen
- Präsentation von Produkten und Beratung
- Auftritte auf Messen
- Durchführung von Schulungen
VertriebsaußendienstKompetenzen aus dem Studium
Außendienstmitarbeiter sind für die Gewinnung neuer Aufträge verantwortlich. Somit leisten sie einen wertvollen Beitrag für den betriebswirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Damit sie dieser Aufgabe nachgehen können, erweisen sich zahlreiche Kompetenzen aus dem Studium der Wirtschaftswissenschaften als hilfreich:
- Strategisches Denkvermögen
- Strukturiertes Lösen komplexer Probleme
- Betriebswirtschaftliche und kaufmännische Kenntnisse
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
- Präsentationskompetenzen
- Selbstständigkeit und Eigeninitiative
- Bewältigung von Stresssituationen
VertriebsaußendienstVerdienstmöglichkeiten
Die Höhe des Gehalts im Vertriebsaußendienst ist von mehreren Faktoren abhängig. Hierzu zählen in erster Linie das Unternehmen, die Branche, das eigene Verkaufsgeschick und die Berufserfahrung. Zusätzlich kann das Einkommen durch Provisionen für erfolgreiche Abschlüsse erhöht werden.
Durchschnittliches Gehalt in Abhängigkeit der Berufserfahrung:
Durchschnittliches Gehalt in Abhängigkeit der Berufserfahrung:
- 1 Jahr: 45.000 Euro
- 5 Jahre: 60.000 Euro
- 10 Jahre: 90.000 Euro
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VertriebsaußendienstWandel des Berufs
Das Berufsfeld des Vertriebsaußendienstes wird sich stark verändern. Persönliche Kundenkontakte werden durch fortschreitende Digitalisierung und neue Produktformen entbehrlicher. Dies spiegelt sich im Terminkalender eines Außendienstmitarbeiters wider. Statt Treffen vor Ort mit langen Anfahrtszeiten werden Online-Meetings zum neuen Standard.
Zudem werden sich neue Wege für den Vertrieb von Produkten etablieren. Automatisierungen und künstliche Intelligenz beschleunigen diesen Prozess. Die Außendienstmitarbeiter können ihre Anpassungsfähigkeit und speziellen Kompetenzen dann in anderen Bereichen einbringen.
Zudem werden sich neue Wege für den Vertrieb von Produkten etablieren. Automatisierungen und künstliche Intelligenz beschleunigen diesen Prozess. Die Außendienstmitarbeiter können ihre Anpassungsfähigkeit und speziellen Kompetenzen dann in anderen Bereichen einbringen.
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Maximilian Haas
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